שיווק סטודיו לפילאטיס: המדריך המלא

שיווק סטודיו לפילאטיס נשען על שלושה הבדלים מסטודיו כללי: המקומות בשיעור ספורים, המחיר למנוי גבוה יותר, והקהל מדבר בשפה של גב, יציבה ותפקוד ולא של קילוגרמים. מי שמעתיק קמפיין מסטודיו לאימוני כוח מגלה את זה מהר, בדרך כלל בעלות לליד. המדריך הזה עובר על כל השרשרת מהקהל ועד השימור.

מה יש כאן

• במה שיווק סטודיו לפילאטיס שונה מסטודיו כללי
• מי הקהל של פילאטיס מכשירים
• איזה מסר עובד בשיווק ריפורמר
• כמה עולה ליד לסטודיו פילאטיס
• איך מבנה המחיר משנה את חשבון השיווק
• למה שיעור ניסיון בפילאטיס עובד אחרת
• מה לפרסם: ניסיון, חבילה או מנוי
• איך נראה קמפיין ממומן בשיווק סטודיו לפילאטיס
• מה שונה בשיחת המכירה
• איך שומרים על מתאמנת לאורך זמן
• תוכן אורגני לסטודיו פילאטיס
• שאלות נפוצות

במה שיווק סטודיו לפילאטיס שונה מסטודיו כללי?

ההבדל מתחיל בחשבון פשוט שאין לו קשר לפרסום: כמה אנשים נכנסים לשיעור. סטודיו לאימוני כוח יכול להכניס עשרים איש לקבוצה. סטודיו לפילאטיס מכשירים מוגבל למספר המיטות בחלל, בדרך כלל שש עד שתים עשרה. המשמעות היא שאתם מוכרים מלאי מצומצם במחיר גבוה, וזה משנה כל החלטה בשיווק.

וזה מה שהופך את שיווק סטודיו לפילאטיס למשחק אחר. מסטודיו כללי צריך זרימה גדולה של לידים. מסטודיו פילאטיס צריך לידים מדויקים. עשרים פניות בחודש שמתאימות שוות יותר ממאה פניות שמחפשות חדר כושר בתשעים ותשעה שקלים ונבהלות מהמחיר בטלפון. זו הסיבה שקמפיין רחב עם מסר כללי עובד גרוע כאן, גם כשהוא מביא הרבה לידים על הנייר.

יש הבדל שלישי, והוא הכי מעניין. פילאטיס מכשירים הוא תחום עם צד שיקומי. אנשים מגיעים אחרי כאב, אחרי לידה, אחרי פציעה, בהמלצת פיזיותרפיסטית. הם לא מחפשים אימון, הם מחפשים פתרון. מי שמנסח את המודעה כאילו הוא מוכר כושר מפספס בדיוק את מי שהיה משלם הכי בשמחה.

נקודת השוואה	סטודיו לאימוני כוח	סטודיו פילאטיס מכשירים
מקומות בשיעור	בדרך כלל 12 עד 25	בדרך כלל 6 עד 12
מחיר מנוי חודשי	נמוך יותר	גבוה יותר
שפת המסר	תוצאה, כוח, שריפת שומן	גב, יציבה, תפקוד יומיומי
כמות לידים נדרשת בחודש	גבוהה	נמוכה ומדויקת
עלות של מקום שלא נמכר	נמוכה יחסית	גבוהה, כי יש מעט מקומות

מה ההבדל בין פילאטיס מזרן לפילאטיס מכשירים מבחינה עסקית?

זו השאלה שאני נשאל הכי הרבה, וגם אחת השאלות שהקהל שלכם מקליד בגוגל לפני שהוא בוחר סטודיו. כדאי שהתשובה תופיע גם אצלכם באתר.

פילאטיס מזרן מתבצע על מזרן, עם משקל הגוף ולפעמים אביזרים קטנים. פילאטיס מכשירים מתבצע על ריפורמר, מכשיר עם מסילה וקפיצים שמייצרים התנגדות ותמיכה. שתי השיטות נשענות על אותם עקרונות תנועה, אבל הן שני עסקים שונים, וזה משנה את כל השיווק.

	סטודיו פילאטיס עם קבוצות	סטודיו פילאטיס מכשירים
מקומות בשיעור	12 עד 20	6 עד 10
מחיר חודשי טיפוסי	נמוך עד בינוני	בינוני עד גבוה
מספר מנויות דרוש לאיזון	גבוה	נמוך יחסית
רוחב הקהל	רחב מאוד	ממוקד
השקעה בציוד	נמוכה	גבוהה
מקור הצמיחה	נפח ומגוון קבוצות	הכנסה גבוהה פר מתאמנת

רוב הסטודיואים בישראל היום היברידיים: חדר קבוצות לצד כמה מכשירים, או שיעורי מזרן שמשולבים בסטודיו מכשירים כדי לנצל שעות. מקצועית זה לגיטימי לגמרי. שיווקית זה מייצר בלגן כשלא מנהלים אותו. צריך להחליט מה המוצר הראשי שאיתו יוצאים החוצה ומה המוצר המשלים שמציעים אחרי שהמתאמנת כבר בפנים. אתר שמציג את שניהם באותה מידה מבלבל את מי שנחתה עליו.

המסקנה פשוטה. בסטודיו מכשירים אתם מחפשים מעט מתאמנות שמשלמות הרבה. בסטודיו פילאטיס עם קבוצות גדולות אתם מחפשים הרבה מתאמנות במחיר נוח, וזה אומר צינור לידים גדול יותר, קצב מכירה מהיר יותר, ומערכת שמחזיקה עשרות שיחות בחודש בלי ליפול.

מי הקהל של פילאטיס מכשירים?

ההגדרה הרווחת היא “נשים 25 עד 45 שרוצות להתחזק”, וזו בדיוק ההגדרה שגורמת לכל סטודיו באזור להיראות אותו דבר. כשכל המתחרים מכוונים לאותן בחורות צעירות, המחיר לליד עולה לכולם, כי כולם קונים את אותה חשיפה.

בפודקאסט סיפרתי על לקוחה עם סטודיו לפילאטיס מכשירים באזור קטן יחסית, ותיקה, שעבדה עם חברות שיווק שנים והייתה תקועה. הפרסום כוון לקהל רחב וגנרי. הנתונים שלה לפני השינוי: 135 שקל לליד ו-20 אחוז סגירה, בתקציב של 5,000 שקל בחודש. אחרי שהחלטנו לכוון לקהל מבוגר יותר, שאף מתחרה באזור לא דיבר אליו, התוצאה אחרי שלושה שבועות הייתה 40 לידים ב-44 שקל לליד, ואחוז הסגירה עלה לסביבות 40 אחוז. אלה המספרים של סטודיו אחד, לא ממוצע שוק.

“כל המתחרים מכוונים לבחורות הצעירות. ופה אמרנו: יש לנו מקום לבלוט.”

מתוך פרק קייס סטאדי סטודיו ותיק בפודקאסט הסטודיו

המסקנה שאני לוקח מזה לכל שיווק סטודיו פילאטיס: הקהל שאף אחד באזור לא מדבר אליו הוא בדרך כלל הקהל הזול ביותר לרכישה. הקהל המבוגר גם סוגר בקלות רבה יותר. הוא פחות רגיש להפרש של עשרים או שלושים שקלים במנוי, ומה שמעניין אותו הוא מקום שהוא מרגיש בו שייך, עם אנשים בגילו. הסיפור המלא נמצא בקייס סטאדי סטודיו ותיק, והשיטה להגדיר את הקהל שלכם מפורקת בקהל יעד לסטודיו לאימונים.

איזה מסר עובד בשיווק ריפורמר?

המסר הכי חזק בפילאטיס הוא תמיד תרגום של כאב לחיים היומיומיים. “אני יכולה להרים את הנכד בלי שהגב יתפוס אותי” עובד. “פילאטיס מכשירים ברמה הגבוהה ביותר” לא עובד, כי אף אחד לא מחפש רמה, מחפשים פתרון לבעיה.

באותו קמפיין שסיפרתי עליו, המודעה שהביאה את התוצאות הטובות ביותר הראתה אישה בשנות השבעים לחייה על הריפורמר, עם משפט קצר על אימון במחיר של 43 שקל ועם המסר “אני סבתא פעילה”. שלוש מילים שעושות שתי עבודות בבת אחת: מסננות את מי שזה לא בשבילה, ונותנות למי שכן להרגיש שמדברים אליה.

הנה כמה תרגומים שאני משתמש בהם כשאני כותב מסרים בשיווק פילאטיס. תיקחו את העמודה הימנית ותבדקו כמה מהמשפטים האלה נמצאים אצלכם באתר.

ניסוח שנשחק	ניסוח שמדבר לבן אדם
מתחזקות בקבוצה קטנה	חמש מיטות בשיעור, המדריכה רואה אותך כל האימון
פילאטיס מכשירים מקצועי	הגב מפסיק לכאוב אחרי יום מול המחשב
אימון מותאם אישית	חזרה לפעילות אחרי לידה, בקצב שלך
בואי להרגיש טוב יותר	לעלות במדרגות בלי לעצור באמצע

וקצת סדר בבידול. מה שמייחד סטודיו פילאטיס הוא כמעט אף פעם לא המכשירים, כי לכולם יש ריפורמר. הבידול נמצא בקהל שאתם בוחרים, בגודל הקבוצה, בשעות ובשיטה. איך מנסחים אותו נמצא בבידול סטודיו לאימונים, ומה כבר תפוס באזור שלכם מתגלה תוך שעה במחקר מתחרים לסטודיו.

כמה עולה ליד לסטודיו פילאטיס?

זו השאלה הראשונה שאני נשאל, והתשובה הכנה היא שהיא תלויה באזור, בעונה, בקהל שבחרתם ובקריאייטיב. מספר שמישהו מספר לכם על סטודיו אחר בעיר אחרת לא אומר עליכם כלום.

מה שכן אפשר לעשות זה להשוות את עצמכם לעצמכם, מחודש לחודש, ולהחזיק את שלושת המספרים בטבלה אחת. אלה הטווחים שאני רואה בקמפיינים שאני מנהל:

מדד בשיווק סטודיו לפילאטיס	טווח מקובל
עלות לליד בקמפיין ממומן	40 עד 50 שקל בממוצע ארצי ו-55 עד 60 במרכז. בקמפיין פילאטיס מכשירים שניהלתי נכנסו 262 לידים במחיר של 29.7 שקל לליד
אחוז המרה משיעור ניסיון למנוי	65 אחוז ומעלה הוא הרף שאני עובד מולו בסטודיו בוטיק. 30 עד 40 אחוז מעיד על בעיה בשיחת המכירה או במעקב, לא בפרסום
עלות לרכישת מנוי חדש	150 עד 200 שקל בפרסום, כשמתוך עשרה לידים שלוש הופכות למנויות

שימו לב לשורה השנייה. היא חשובה יותר מהראשונה, כי אפשר לחיות עם ליד יקר כשאחוז הסגירה גבוה, ואי אפשר לחיות עם ליד זול שאף פעם לא נסגר. מי שמסתכל רק על העלות לליד מקבל החלטות גרועות. הרחבתי על העניין הזה בכמה זמן לוקח עד שהשיווק עובד.

איך מבנה המחיר משנה את חשבון השיווק?

מנוי בסטודיו פילאטיס מכשירים יקר יותר ממנוי בחדר כושר, לפעמים פי כמה. מנוי לפעמיים בשבוע יושב אצל רוב הלקוחות שלי בסביבות 550 שקל, ועדכון מחיר שנתי בשיעור של כשבעה אחוזים מעלה אותו לאזור ה-590. המחיר הזה הוא הסיבה שאתם יכולים להרשות לעצמכם ליד יקר יותר מסטודיו כללי, וגם הסיבה שההתנגדות בטלפון חזקה יותר.

החשבון עצמו פשוט. אם מנוי ממוצע מחזיק חצי שנה, כל מנוי חדש שווה פי שישה מהתשלום החודשי. סטודיו שמשלם 300 שקל כדי לרכוש מתאמנת שתשלם 450 שקל בחודש במשך שישה חודשים עשה עסקה טובה מאוד, גם אם הליד עלה 60 שקל וגם אם רק אחת מחמש נסגרה. בלי החשבון הזה על דף, כל שיחה על תקציב פרסום היא ויכוח על תחושות.

בגלל זה שני נושאים שנראים חשבונאיים הם חלק משיווק סטודיו לפילאטיס בדיוק כמו הקמפיין עצמו. הראשון הוא הוראת קבע במקום כרטיסייה, כי כרטיסייה מחזירה אתכם לאפס כל חודש ומסתירה מכם את המספר הזה. השני הוא התמחור עצמו, ובעיקר הפיתוי לשבור מחיר כשהשיעורים לא מלאים. שלושה מאמרים ממשיכים מכאן: כרטיסייה או מנוי, מנוי בהוראת קבע ותמחור מנוי בסטודיו.

למה שיעור ניסיון בפילאטיס עובד אחרת?

בסטודיו לאימוני כוח, שיעור ניסיון הוא כמעט חינם עבורכם. יש עוד מקום בקבוצה של עשרים, אז עוד אדם בשיעור לא עולה לכם דבר. בסטודיו פילאטיס מכשירים כל מיטה תפוסה היא מיטה שלא נמכרה, ואם נתתם שלושה שיעורי ניסיון בשבוע ויתרתם על מלאי אמיתי.

יש הבדל שני, מקצועי. אי אפשר להכניס מישהי שלא נגעה בריפורמר מעולם לשיעור מתקדם ולקוות לטוב. היא לא תבין מה קורה, היא תרגיש מטומטמת, והיא לא תחזור. הפורמט שאני רואה עובד הכי טוב בשיווק ריפורמר הוא שיעור היכרות נפרד: אחד על אחד או קבוצה קטנה של מתחילות בלבד, בתשלום סמלי, בשעה קבועה בשבוע.

התשלום הסמלי הזה חשוב יותר ממה שנראה. הוא מסנן סקרנים, הוא מוריד את אחוז מי שלא מגיע אחרי שקבע, והוא מייצר התחייבות קטנה שמובילה לגדולה. ניסיון בחינם בפילאטיס מביא הרבה קביעות ומעט הגעות בפועל. ראיתי את זה מספיק פעמים כדי להמליץ עליו כמעט לכל סטודיו פילאטיס, למעט סטודיו חדש שעוד לא נפתח ורוצה למלא את החלל מהר.

פורמט היכרות	מתי הוא מתאים	מה החיסרון
שיעור אחד על אחד בתשלום	סטודיו קיים עם שיעורים מלאים למחצה	לוקח שעת מדריכה שלמה
קבוצת מתחילות ייעודית	סטודיו עם מספיק פניות בשבוע	דורש שעה קבועה בלוח
חבילת התנסות של שבועיים	קהל שמתלבט וצריך להרגיש שינוי	חלק ינצלו וייעלמו
שיעור ניסיון חינם	פתיחת סטודיו חדש או חלל ריק	הרבה קביעות, מעט הגעות

מה לפרסם: ניסיון, חבילה או מנוי?

ההחלטה הזאת תלויה במצב הסטודיו, לא בטעם שלכם. סטודיו חדש או סטודיו עם שיעורים חצי ריקים צריך אנשים בחלל, ולכן ילך על הצעת היכרות נוחה ועל מנויים גדולים יותר, כדי שהמקום ייראה מלא ויצטלם טוב. סטודיו ותיק עם שיעורים כמעט מלאים לא צריך תנועה, הוא צריך את המנויים הרווחיים, ויכול לפרסם ישר את המנוי.

הכלל שאני עובד לפיו בשיווק פילאטיס מכשירים: לכוון למנוי של פעמיים בשבוע כברירת מחדל. פעם בשבוע נותן למתאמנת מעט מדי תוצאות, והיא עוזבת אחרי חודשיים בתחושה שזה לא עובד. פעמיים בשבוע מייצר תחושת שייכות ותוצאות שאפשר להרגיש, וגם משאיר לכם מקום לרדת אליו כשמישהי אומרת שזה יקר לה. מי שמתחיל מהמנוי הקטן ביותר נשאר בלי מדרגה למטה.

ההחלטה הזאת מפורקת לעומק באיזה מנוי לפרסם בקמפיין, ולמי שפותח סטודיו חדש יש שיטה שלמה בפריסייל לסטודיו חדש.

איך נראה קמפיין ממומן בשיווק סטודיו לפילאטיס?

הפורמט שמנצח כמעט תמיד הוא סרטון קצר של עד 40 שניות עם קריינות שלכם וכתוביות. פותחים בהוק מקומי, ממשיכים לשלוש או ארבע נקודות שמעניינות את הקהל שבחרתם, ומסיימים בבקשה להשאיר פרטים. הכל מצולם בטלפון ונערך באפליקציה חינמית. העקרונות הכלליים של הערוץ זהים לכל סטודיו, והם מרוכזים במדריך שיווק סטודיו לאימונים.

בשיווק פילאטיס מכשירים יש יתרון שאני לא רואה בשום ורטיקל אחר: המכשיר עצמו מושך מבט. מי שלא ראה ריפורמר מעולם עוצר על התמונה כי הוא לא מבין מה זה. תראו את המיטות, תראו את הקפיצים, תראו גוף בתנועה. ותראו גם את מי שאתם רוצים שיגיע, כי אישה בת שישים שרואה בת עשרים בסרטון מבינה מיד שהמקום הזה לא בשבילה.

עוד שתי החלטות שמשפיעות מיד. הראשונה היא רדיוס: פילאטיס הוא רכישה של קרבה לבית, ורדיוס של שישה קילומטרים כמעט תמיד עדיף על העיר כולה. השנייה היא ההצעה במודעה, שצריכה להתאים לשלב שהסטודיו נמצא בו. איך בונים את הסרטון עצמו מוסבר צעד אחר צעד במודעה ממומנת לסטודיו, והתמונה המלאה של הערוץ נמצאת בפרסום ממומן לסטודיו לאימונים.

מה שונה בשיחת המכירה?

ההתנגדות הנפוצה בפילאטיס היא השוואה לחדר כושר. “יש חדר כושר ליד הבית בתשעים ותשעה שקלים, ואצלכם זה פי ארבעה.” זו לא באמת התנגדות מחיר, זו התנגדות של אדם שלא הבין מה הוא קונה.

כאן נמצא ההבדל הגדול ביותר בין שיווק פילאטיס מכשירים לשיווק של סטודיו כללי, כי בסטודיו כללי ההשוואה הזאת כמעט לא עולה. התשובה היא לא להצדיק את המחיר אלא להסביר את ההבדל במוצר: קבוצה של שישה במקום אולם, מדריכה שרואה אותה כל האימון, ומכשיר שנותן התנגדות מדויקת לגוף שלה. ואז מחזירים אותה לסיבה שהיא עצמה אמרה בתחילת השיחה. אם היא אמרה שהגב מציק לה חצי שנה, הרי חדר הכושר בתשעים ותשעה שקלים כבר היה קיים כל חצי השנה הזאת והיא לא הלכה אליו. מי שרוצה חדר כושר שילך לחדר כושר, וזה בסדר גמור. חלק מהמכירה זה לדעת מתי לשחרר.

שלד השיחה עצמה, מהשאלה הראשונה ועד הסגירה, נמצא בשיחת מכירה בסטודיו. על התנגדות המחיר יש מאמר שלם בהתנגדות יקר לי, ומי שלא חוזר ללידים שלא ענו מפסיד חצי מהתוצאה, כמו שמוסבר בפולואפ ללידים בסטודיו. את כל שרשרת המכירה אפשר לראות במכירת מנויים בסטודיו לאימונים.

איך שומרים על מתאמנת לאורך זמן?

בסטודיו פילאטיס הנטישה מורגשת חזק, כי כל מתאמנת שווה יותר וכל מקום פנוי בולט. סטודיו עם שמונה מיטות שמאבד שלוש מנויות בחודש הפסיד חלק גדול מההכנסה של שיעור שלם.

החלק הזה הוא שיווק לכל דבר, גם אם הוא לא נראה ככה. היתרון שלכם הוא שקבוצות קטנות מייצרות היכרות אישית כמעט מעצמן. אתם יודעים מי לא הגיעה השבוע בלי דוח, פשוט כי ראיתם מיטה ריקה. מה שנשאר זה לעשות עם זה משהו: הודעה קצרה למי שלא הגיעה שבועיים, דוח אי הרשמה פעם בשבוע, ושיחה עם מי שמשלמת על שלוש פעמים ומגיעה פעם אחת, לפני שהיא מבטלת הוראת קבע.

וכדאי לשאול את השאלה הלא נעימה. תבקשו ממתאמנת ותיקה לתת לכם דבר אחד שמפריע לה בסטודיו, ותתעקשו עד שהיא תגיד. המידע שיוצא שם, על הציוד, על השעות, על הרעש בשיעור שלפני, הוא מה שמונע את העזיבה הבאה. ההרחבה נמצאת בלמה מתאמנים עוזבים סטודיו, בשימור מתאמנים בפועל ובמדריך שימור מתאמנים בסטודיו. כלי הניהול שמייצרים את הדוחות האלה מושווים בתוכנת ניהול סטודיו.

איך לוח השיעורים משפיע על השיווק?

בסטודיו קבוצות הלוח הוא המוצר. הוא מה שהמתעניינת בודקת ראשון, והוא מה שקובע אם היא תישאר אחרי שלושה חודשים. ארבע החלטות בלוח שמשפיעות ישירות על השיווק של הסטודיו:

• שתי שעות חזקות באותו יום. מתאמנת שיש לה חלופה כשהיא מפספסת לא מרגישה שהיא מבזבזת את המנוי, וזה מוריד נטישה.
• רמות מופרדות. שיעור למתחילות ושיעור למתקדמות נמכרים טוב יותר משיעור אחד לכולן, כי כל אחת יודעת שהיא במקום הנכון.
• קביעות. שינוי שעות תכוף שובר הרגלים, וההרגל מחזיק מנויות יותר מכל מבצע.
• שעה אחת ניסיונית ברבעון. ככה בודקים ביקוש בלי לפרק את הלוח הקיים.

לפני שמגדילים תקציב פרסום, כדאי לבדוק שהלוח מסוגל לקלוט את מי שיגיע. אין דבר מתסכל יותר מלשלם על ליד שרוצה להתחיל ולגלות שהשעה היחידה שמתאימה לה מלאה.

אילו נישות ממלאות את השעות המתות?

היתרון הגדול של מודל הקבוצות הוא שאפשר לפתוח קבוצה ייעודית בלי להשקיע בציוד. זה הכלי הכי חזק שיש לכם למלא שעות שמפסידות לכם כסף.

הדוגמה שאני הכי אוהב היא קבוצת אמהות ותינוקות. אצל לקוחה שליוויתי היא נמכרה ב-550 שקל לפעמיים בשבוע, מילאה את שעות הצהריים המתות, ומחיר הליד בקמפיין שלה היה 18 עד 28 שקל, הרבה מתחת לקמפיין הכללי של אותו סטודיו. הסיבה פשוטה: המסר היה חד ומדויק לקהל שמזהה את עצמו מיד.

נישות נוספות שעובדות טוב בשיווק סטודיו לפילאטיס:

• גיל 60 פלוס בשעות הבוקר המאוחרות. קהל פנוי, יציב, עם אחוזי נטישה נמוכים במיוחד.
• נשים בהיריון. קהל קטן, עם צורך דחוף ונכונות גבוהה להתחייב.
• קבוצת ערב לנשים עובדות אחרי שמונה. דורש בדיקה, אבל בערים מסוימות זו השעה החזקה ביותר.
• קבוצה למתחילות בלבד. הרבה נשים לא נרשמות כי הן חוששות להיות הכי פחות טובות בחדר, וקבוצה שמוגדרת ככה מסירה את החסם.

הכלל: קודם בודקים איזו שעה ריקה, ואז בונים לה קהל. לא הפוך. וכשבונים תקציב לקבוצה חדשה, מתחילים ממספר המקומות שצריך למלא ולא מסכום שנשמע סביר. אם נפתחת קבוצת בוקר עם 15 מקומות, מחשבים אחורה: כמה מהלידים מגיעות לשיעור ניסיון, כמה מהמגיעות סוגרות מנוי, וכמה לידים צריך כדי להגיע ל-15.

למה יום פתוח עובד דווקא בסטודיו פילאטיס?

בסטודיו מכשירים קשה לארגן אירוע גדול, כי אין מקום. בסטודיו פילאטיס עם אולם קבוצות זה אחד הכלים החזקים שיש.

יום פתוח ראשון שהרצנו אצל לקוחה הביא 47 נרשמות. 34 הגיעו בפועל, 13 סגרו הוראת קבע במקום, ועוד שתיים מאלה שלא הגיעו סגרו בהמשך. סטודיו ותיק שכבר יודע להריץ אירוע כזה עושה שניים או שלושה בשנה ומגיע לתוצאות כפולות.

שלושה דברים הופכים יום פתוח למכירה ולא לחגיגה: שיעור טעימה קצר במקום אימון מלא, מחיר מיוחד שתקף רק באותו יום, ומישהי שתפקידה היחיד באירוע הוא לדבר עם נשים ולסגור. בלי הרכיב השלישי תקבלו פידבק חמים ואפס מנויות.

תוכן אורגני לסטודיו פילאטיס

כל מי שרואה מודעה נכנס אחר כך לעמוד האינסטגרם, וזה נכון שבעתיים בפילאטיס, כי אנשים רוצים לראות איך המקום נראה לפני שהם מגיעים למכשיר שהם לא מכירים. עמוד שהפוסט האחרון בו מלפני ארבעה חודשים עולה לכם בלידים ששילמתם עליהם.

מה שעובד בפועל: תרגיל אחד מוסבר בחצי דקה, סרטון של המקום בשעת שיעור אמיתי, מתאמנת שמספרת מה השתנה אצלה, ותמונות של הצוות. מה שלא עובד: ציטוטי מוטיבציה ותמונות מלאי של אנשים שלא קשורים אליכם.

הכל אפשרי מהטלפון, בשעה בשבוע, אם יש רשימה מוכנה של מה לצלם. הרשימה נמצאת בצילום תוכן לסטודיו, נוסח הביו נמצא בביו לאינסטגרם לסטודיו, והדרך לאסוף המלצות בלי להתבייש מתוארת בעדויות לקוחות לסטודיו.

לאן ממשיכים מכאן

שיווק סטודיו לפילאטיס נראה אחרת לפי סוג הסטודיו. אם אתם סטודיו פילאטיס מכשירים, שני המאמרים האלה יורדים לרזולוציה שלכם: שיווק סטודיו לפילאטיס מכשירים עוסק במשיכת קהל שמוכן לשלם מחיר גבוה, ואסטרטגיה שיווקית לפילאטיס מכשירים בשוק רווי עוסק במה שעושים כשנפתחו עוד שלושה סטודיואים ברדיוס של קילומטר. על צד המחיר יש תמחור מנוי בסטודיו, ועל ההמרה של מי שכבר הגיעה לשיעור יש אימון ניסיון בסטודיו.

שאלות נפוצות

מה עושים עכשיו

תפתחו את המודעה האחרונה שלכם ותשאלו שאלה אחת: מי בדיוק אמורה לעצור עליה, ומה בה נכתב במיוחד בשבילה. אם התשובה היא “כל אישה שרוצה להתחזק”, מצאתם את הנקודה שעולה לכם הכי הרבה כסף. שיווק סטודיו לפילאטיס משתפר בדיוק שם, בבחירה של מי לא הקהל שלכם.

ואם אתם רוצים שנעבור על הקהל, המסר והמספרים שלכם ביחד, תכנית הזנקת הסטודיו בנויה בשביל זה. תיכנסו ותקבעו שיחה.